Arbeitsergebnisse
Studien und Untersuchungen
Geschäftspotenziale im Bankvertrieb - Chancen und Gefahren durch neue Geschäftsmodelle
Banken sehen sich einem immer stärkeren Wettbewerb ausgesetzt. So teilen sich heute nicht mehr nur die Geldinstitute den Markt; so genannte Non- und Near-Banks, versuchen mit verschiedenen Finanzdienstleistungen Marktpotenziale abzugreifen. Mit einzelnen Produkten können sie sich in diesem Markt auch durchaus schon behaupten. Kreditinstitute dagegen leisten aus Sicht ihrer Kunden in vielen Bereichen nicht das, was der Kunde von ihnen erwartet.
Der Berichtsband stellt die Ergebnisse der Untersuchung zum Thema “Geschäftspotenziale im Bankvertrieb“ durch das IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung dar. Für die Studie wurden repräsentativ 2.038 Bundesbürger befragt.
Zur Erklärung von Aussagen und Einstellungen zu Produkten und Leistungen der Banken wird das Modell der Limbic Map herangezogen, das aus der Gehirnforschung heraus entstanden ist. Da sich die Limbic-Typen hinsichtlich ihrer Motive und ihrem Werteempfinden unterscheiden, ist eine Differenzierung nach diesen Typen ein ideales Instrument, um Kaufentscheidungen des Kunden transparent zu machen und Aussagen über Motive und Wertempfinden einzelner Kundengruppen abzuleiten.
Den Berichtsband Studie "Geschäftspotenziale im Bankvertrieb" können Sie für 890,- Euro zzgl. MwSt bestellen. Klicken Sie hierfür auf die Studie und füllen Sie das Bestellformular aus.
