Arbeitsergebnisse
Studien und Untersuchungen
Potenzialanalyse Vertriebsmanagement
Der Berichtsband stellt die Ergebnisse einer Online-Befragung dar, die im Auftrag von Steria Mummert Consulting in Kooperation mit dem IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung durchgeführt wurde. Für die Potenzialanalyse Vertriebsmanagement wurden 321 Fach- und Führungskräfte verschiedener Branchen aus den Bereichen Vertrieb, Controlling, Finanzen und Marketing sowie Geschäftsführer und Vorstände befragt.
In der Potenzialanalyse Vertriebsmanagement wurden sechs Teilbereiche des Vertriebs geprüft: Vertriebskanäle, Vertriebsprozesse, Vertriebssteuerung, Personalführung, Kundenservice und Vertriebsunterstützung. Für jeden Bereich wurden Fragen zur Zufriedenheit bei operativen und strategischen Aspekten des Vertriebs gestellt.
Ziel der Studie war es herauszufinden, wie zufrieden Fach- und Führungskräfte im Vertrieb mit dem Vertriebsmanagement sind und an welchen Stellen Verbesserungspotenziale bestehen.
Die Potenzialanalyse Vertriebsmanagement können Sie für 75,- Euro (inkl. MwSt.) bestellen. Klicken Sie hierfür auf die Studie und füllen Sie das Bestellformular aus.
